肥业企业召开省内化肥市场分析研讨会

      本报讯 5月24日,肥业企业组织召开省内化肥市场分析研讨会。肥业企业班子成员、各部门负责人以及参与市场调研人员参加会议。企管办主任李占江主持会议。

  据悉,为充分了解省内化肥销售市场变化,5月17日-20日,在肥业企业总经理成国军指示下,肥业企业抽调主要责任部门协同销售部门14人,分三组前往豫南、豫北和豫东南化肥市场开展市场调研工作,走访省内15个地市27个客户,调查企业产品市场销售情况,对比同行业产品市场份额,收集客户对企业发展的建议和意见。

  研讨会上,各组成员分别就市场调研情况作了详细汇报。经过多年发展,企业品牌具备了一定的知名度,广大种植户对企业产品的需求量逐步增加,市场对企业产品印象总体良好。但也存在四个问题,一是产品质量方面。困扰企业多年的复合肥颜色和颗粒顽疾没有根本解决,部分产品存在粉状、结块、降解难等新问题;二是产品外在包装方面。部分包装袋质量和缝纫接线不够好,外观设计有些落伍,装卸车时没有注意车身卫生弄脏包装袋;三是品牌宣传方面。虽然2016年企业成功在央视投放广告,但宣传效果不如地方台,优惠促销活动举办的少,没能形成品牌效应;四是售后服务方面。部分销售人员对客户需求和反馈认识不足,重视不够,质量纠纷处理跟踪不到位。

  针对这些问题,各组成员也纷纷发表了自己的看法,李占江对各组意见进行总结,提出:一是要进一步加大设备改造力度,积极提升企业生产工艺水平,在保证产品质量的前提下,着力改善产品外观品相和包装档次,为市场提供“叫好又叫座”的产品;二是加强宏观引导,优化市场格局,避免盲目竞争,调整销售政策和产品结构,走差异化销售道路;三是重视市场终端宣传工作,多搞一些接地气、符合客户需求的宣传方式和促销活动,以点带面,扩大宣传面和受众范围;四是市场服务方面,提升业务员技能和素质水平,加强植保常识学习,积极推广农化服务,重视客户心理需求,积极落实市场反馈;五是全体职工上下协调统一,全力服务生产和销售,圆满完成下半年销售工作。

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